近日,养元饮品第三季度财报发布。此次财报数据显示,营业收入与净利润继续保持高位增长。综合前三季度业绩,养元饮品市场表现突出。
对于营业收入的变动,养元饮品方面将其归结为恢复性增长。“主要原因是去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响,营业收入数据基数较低;报告期内因我国新冠疫情得到有效控制及春节后置因素的影响,公司市场需求得到较大恢复,导致收入增长较大。”
从销售渠道来看,养元饮品前三季度经销和直销渠道销售收入较上年同期均在增长。其中,经销模式的销售收入达到48.43亿元,较上年同期增加69.66%。具体来看,华北、西北片区的销售收入均出现了翻番,而华东、华中、华南、西南销售片区也出现了五至七成的增收。
民生证券研报认为,线下市场回暖保障整体业绩向好发展,同时开拓社群团购、直播电商等渠道,多维度触达用户。养元饮品也积极拓展全国化区域布局,在东北、西北相对弱势区域实现高速增长。这也意味着六个核桃布局新零售取得初步成效。
随着数字化、新零售的逐步渗透,主要依托传统的经销模式已不足以满足增量市场的开拓力度,养元饮品自2019年起加速了渠道的变革,通过线上+线下模式整合,形成了全渠道运营模式,从而进一步深化数字精准营销,大大提高了周转效率,为业绩增长提供了重要支持。
事实上,养元饮品此次全区域的销售收入增长得益于公司全渠道的战略升级,打通了线上线下链路壁垒。
养元饮品针对当前市场各种新兴场景消费需求,开发针对性产品,开拓新兴渠道市场。该公司在做好线下KA、商超、传统终端网点等传统渠道的基础上,还做强社区店、水果店、便利店等终端网点,做精市场存量。养元饮品还稳步推进线上传统电商平台,发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道,并与专业的代运营公司合作,通过精细化运营,在流量、设计、等维度实现了优化与升级,同时搭建新的仓储体系,提高消费者购物体验,做增量市场。
与此同时,养元饮品还全面推进渠道数字化变革,利用数字化工具为营销赋能,形成经销商业务可视化、售点管理和流程标准化、消费者链接精准化、全链渠道内容一体化,实现整体市场运营能力的增长。
在渠道精耕之下,在做好存量市场的同时,积极拓展增量市场,从点线面各个层面全面完善渠道运营,拉动销量增长。
受益于持续的渠道升级,养元饮品营销体系不断完善,销售势能也逐渐释放。未来,养元饮品将不断夯实主业的同时,推动产品创新,持续为国民带来更多
