打开一个互联网购物APP便可以足不出户将万千好物尽收眼底,走进一家街角的便利店,全天候都可以享受精致生活带来的高效便捷。在中国广袤的消费大市场上,14亿消费者日新月异的消费需求,正在悄然间被迎合和满足。以一款果汁饮料为例,消费者的选择不仅仅局限于价格、口味、包装,越来越多的消费者,选择产品的目光会聚焦在“天然、纯粹无添加”等更高价值维度上。谁能真正洞悉消费者的潜在需求,谁才会成为市场的王者。
近年来,国内饮料大市场上,经历过多轮的“洗牌”,一改多年前相对单一的品牌、产品、口味选择。如今,你随便走进一家便利店,你会发现琳琅满目的饮料货架,令人目不暇接。就拿当今果汁饮料市场上颇受青睐的“福兰农庄”果汁为例,悄然间就成为了100%果汁市场的新宠。
是什么原因,让福兰农庄在短短几年的时间里,成长为业内的黑马,蜕变成市场的宠儿?今天,笔者将深度解析福兰农庄的蝶变之路。
福兰农庄始终坚守“初心”,秉承“遍访全球果园,只为国人一杯好果汁”的品牌理念,打造国人果汁品牌的翘楚。2008年到2022年,福兰农庄不断在全球各地寻找,从北京到地中海,从上海到南美洲,创始人团队踏遍了地中海沿岸诸国、访问了南美洲大小国度,14年间探访几十个国家,苦苦寻找,最终找到了全球水果黄金产地。作为果汁极为重要的产品品质保证,福兰农庄搭建了全球供应链,货源稳定,供货有保障。其中希腊工厂成立于1938年,占地17万平米。拥有3099家原材料供应商,有自己的实验室及先进的冷冻储存设备(3万平米),是希腊最大果汁产品供应商。
作为基于全球供应链创造的中国果汁品牌,福兰农庄果汁2018-2020年连续36个月销量增长,3年的复合增长率28.6%;截至目前,福兰农庄在京东、天猫销量雄霸高端果汁销量榜单。与此同时,线下销量也是业绩长红,全国家乐福、全国华润万家、永辉、物美、联华、武商量贩、欧亚超市等全国及地方连锁超市10000家以上门店,福兰农庄都成为了品类销售中的佼佼者。此外,在易捷、华润生活超市等便利店15000家以上门店也都进行了全渠道布局。借助合伙人平台广告超额赋能优势,将进一步拓展省、地、县级经销网络,把供应链、品牌优势发挥至最大。
作为一个稳扎稳打,同时又能高速增长的品牌,2022年开始,知名广告基金投资机构3年投资10亿元广告,用于福兰农庄品牌冲刺100%果汁第一品牌。这也使得东方快船,再次成为了行业的焦点。经过全面重新定位,福兰农庄聚焦100%果汁主营业务,冲刺国内100%果汁第一品牌。2018年-2020年福兰农庄产品线完成了全线升级。2021年福兰农庄邀请新定位理论创始人许战海先生全面参与指导福兰农庄的战略定位,明确了福兰农庄未来的发展方向。
福兰农庄的高速成长,是中国快消品市场的商业典范,更是消费者用“心”投票的结果。期待在中国大消费市场上,能看到更多的成长典范拉动中国消费之增长,促进消费市场繁荣。
