“我曾经在一家头部教培机构做了八年运营总监,去年自己创业,结果不到一年就关了门。”创业圈里,李明(化名)的经历并不少见。他遇到的问题是:“我懂教学、懂服务,但我没有好产品、没有技术团队、也没有持续引流的能力。”事实上,这不是他一个人的困境。在过去的两年里,大批教育从业者涌向“轻资产创业”的赛道,却在激烈的竞争中迅速折戟。问题出在哪里?传统教育机构的“重资产模式”已显疲态,而个人创业的“游击队打法”又难成气候。教育行业迫切需要一个中间方案。
传统教育的突围样本
江西教联星辰教育咨询服务有限公司(下称“教联星辰”)的转型或许提供了一个样本。这家公司的发展经历,恰好浓缩了教育行业营销模式的变迁历程。“我们的核心团队从2020年开始做教育服务,最高峰时,我们曾用一支12人的电销团队创造出人均日利润过万的业绩。”教联星辰的一位负责人回忆说。然而,2025年初,面对政策环境变化和市场趋势,公司果断关停传统业务,开启了全面转型。
这一转型并不是简单的业务转向,而是从“自己做服务”到“帮别人做服务”的系统性升级。公司将其多年来积累的营销方法、供应链资源和运营经验,封装成了一套标准化、数字化的“全网全域营销赋能体系”。
模式核心:供应链+数字化中台
教联星辰将自己定位为“全网教育资源的整合专家”。他们花费数年时间,与包括学而思、作业帮、新东方、中公教育等在内的上百家国内一线教育品牌建立了战略合作,构建了一个覆盖全年龄段、全品类的“教育产品库”。更重要的是,他们构建了一套完整的S2B2C模式。平台(S)负责资源整合、系统开发、资质合规、品牌授权和集中售后;而合伙人(B)——那些拥有教育经验、圈层资源的个人——则负责利用个人品牌和社交关系进行流量获取和建立信任;最终触达终端消费者(C)。
“本质上,我们是把原本重资产的教育公司‘拆解’了。”该负责人解释说,“最重的、需要规模化投入的部分由平台来做,而最核心的、需要温度和信任的客户服务,则由遍布全国的合伙人来完成。”
给创业者的“工具箱”
这套模式的吸引力在于,它精准地瞄准了一批特定的创业群体:拥有教育背景但缺乏供应链的教师、有圈层影响力却不懂技术的宝妈、有销售能力但没有产品的行业顾问。过去,这些创业者想要独立开展业务,需要同时面对产品研发、师资管理、品牌建设、技术开发、售后服务等多重挑战,精力分散且成功率低。而现在,通过接入教联星辰的系统,他们可以在几天内拥有一个专属于自己的小程序商城,里面装满了上百个品牌的授权课程;平台还会提供持续更新的营销素材、系统培训和数据支持。
“这就像给一个想开咖啡馆的人,直接提供了一个已经装修好、供应链齐全、有成熟管理系统的品牌店。”一位刚加入两个月的教育顾问说,“我要做的,就是服务好我自己的客户。”
下半场的新逻辑
教育行业正从“资源稀缺”时代进入“注意力稀缺”时代。优质的教育产品并不少,但普通消费者面临的是信息过载和选择困难。在这种情况下,基于个人信誉和圈层关系的“信任推荐”变得比任何广告都更有效。教联星辰的模式,正是构建在这一逻辑之上。它不生产内容,而是优化供给端与需求端的连接效率;它不取代个体,而是赋能个体。对于数以万计渴望在教育领域创业但又畏惧高门槛的个人而言,这种“借船出海”的模式或许代表了教育创业下半场的一种新可能——不是每个人都需要成为航母,但每个人都可以成为航母舰队中不可或缺的驱逐舰。
回归开头的故事,李明如今已成为了教联星辰在杭州的一名城市合伙人。“我现在终于理解了,专业的人应该做专业的事。”他说,“我的专业是服务和维护客户关系,而平台的专业是提供产品和系统支持。这或许才是教育行业该有的样子。”
