随着印度智能手机普及率的提高，使用电子商务已成为流行语。任何行业专家都会告诉您，创业公司必须追随的是下一个十亿消费者。
由Tiel化妆品，Deal Share和Niki的创始人组成的精选小组在TiE Delhi组织的一次活动中谈到了印度消费的变化以及下十亿消费者的技术采用率的提高。他们说，印度渴望新品牌并开发本土应用。此外，数字革命还包括使用社交商务平台增加销售量的卖家。
尽管亚马逊和Flipkart在过去十年中获得了首个1亿互联网用户进行他们的应用交易的能力，但对于初创公司来说，这是一个获得下一个十亿印度消费者的巨大机会。
他补充说：“连通性改变了零售业的一切。今天，我们在社交媒体平台上出售食品杂货。初创企业不应将技术重点放在业务本身上。我们加入了许多在当地销售的业务，并且希望扩大本地品牌的知名度。他们只需很少的品牌就可以进行D2C(直接面向消费者)。我们的应用程序显示交易，仅在斋浦尔，我们每天就完成超过5,000笔订单。”
据BCG称，印度的零售业是7500亿美元的商机。到2025年，这将是一个价值1万亿美元的市场。
随着这一数字的增长以及超过十亿部智能手机的普及，诸如BOAT，Wow Skin Science和Wakefit之类的本地品牌正在崛起。
但是D2C品牌有权使用来自物理世界，其应用程序和电子商务公司的数据来计划其产品策略。
什么对D2C品牌有效
“对我们有用的是满足感。93%的化妆品消费来自零售。我们很早就了解到内容将成为策略的一部分。我们可以为印度肤色创建产品。我们有微影响者。女人问问题，然后购买产品。” Sugar Cosmetics的创始人Vineeta Singh说。
“在城市中，女性在网上发现我们的比例很高。较小城镇中的女性需要用当地语言进行更多操作。这是巴拉特(Bharat)的战斗，高端地铁品牌必须通过实体零售进行。这行得通，” Vineeta补充说。
根据IBEF的数据，印度零售市场估计将从2017年的8400亿美元增长到2020年的1.1万亿美元，现代贸易预计将以每年20%到25%的速度增长，这很可能会增加快速消费品公司的收入。
根据IBEF的数据，快速消费品行业的收入在FY18达到34万亿卢比(527.5亿美元)，预计到2020年将达到1037亿美元。快速消费品市场预计到2020年将增长9%至10%。
但是，为了实现这一目标的增长，数字平台上的贸易必须走向白话。印度除了1亿说英语的人外，还有10亿说当地语言的人，因此，创业公司必须关注当地需求。
使用本地应用
“我们意识到，年龄较大且未受过教育的人们无法使用在线平台。他们可以是不知道如何使用应用程序但可以使用WhatsApp和YouTube的商人。他们不会说英语，在网上购物并最终从实体商店购物时会感到无助。” Niki的联合创始人Sachin Jaiswal说。
Sachin补充说：“有些人不介意排队，也不信任在线。这些人需要帮助，而如今的应用却无济于事。这就是我们要解决的问题，并研究与之相关的类别。杂货和月度账单是我们带来的用例。”
这同样适用于用户和商家。据Niti Aayog称，印度有超过5000万个SMB，如果他们的客户转为数字化，其中大多数将不得不进行数字化交易。
Meesho国际业务副总裁Prateek Agrawal说。“在Meesho，我们有转销商及其客户。我们所获得的见解表明了社交商务是如何发展的。在我们先前的头像中，我们正在解决共享商务。我们意识到人们在WhatsApp和Facebook上进行销售。人们来自不同的集群，然后让他们的客户购买他们的产品。”
“我们意识到我们需要为经销商解决问题。我们决定解决对产品，市场，价格和质量的获取。他们正在寻找机会展示自己的创业本能。Meesho为这些卖家提供了机会。” Prateek补充说。
